ممکن است ایجاد تبلیغاتی که مصرف کنندگان احتمالی را به خود جلب می کند دشوار به نظر برسد ، اما در واقع آنقدرها هم که فکر می کنید پیچیده نیست. هرچه ساده تر ، بهتر. یک تبلیغ منحصر به فرد بودن ، برتری و میزان نوآوری مارک شما را در بر می گیرد. تبلیغات در اقتصاد بازار امروز ضروری است. در دنیای دیجیتال تبلیغات به سرعت در حال پیشرفت است. امروزه بسیاری از شرکت ها رسانه های تبلیغاتی سنتی را کنار گذاشته و به رسانه های اجتماعی روی آورده اند. اگرچه رسانه های مورد استفاده دیگر یکسان نیستند ، اما اصول اولیه تبلیغات تغییر نکرده است. برای طراحی ، نوشتن ، طراحی و آزمایش آگهی خود ، مراحل زیر را دنبال کنید.
گام
قسمت 1 از 4: درک اهداف تبلیغات
مرحله 1. هدف خود را مشخص کنید
کسب و کار یا محصول شما ممکن است توجه بسیاری از مصرف کنندگان را به خود جلب کند ، اما برای اهداف تبلیغاتی ، توصیه می شود که بخش خاصی از مصرف کننده را هدف قرار دهید. بدانید که یک تبلیغ توجه همه را جلب نمی کند و مهمترین مصرف کنندگان را برای این پروژه انتخاب می کند. مثلا:
- اگر شما در حال تبلیغ یک کالسکه کودک هستید ، مخاطبان شما احتمالاً والدین/مادران جدید هستند ، نه افرادی که بچه ندارند.
- اگر شما در حال ایجاد یک آگهی کارت گرافیک هستید ، مخاطبان شما احتمالاً به اندازه کافی از کامپیوتر مطلع هستند تا متوجه شوند که می توانند کارت گرافیک خود را ارتقا دهند.
مرحله 2. مخاطبان مورد نظر خود را شرح دهید
هرچه توضیحات شما دقیق تر باشد ، تبلیغ شما خاص تر (و احتمالاً م moreثرتر) خواهد بود. مشتری هدف خود را تصور کنید و به سوالات زیر پاسخ دهید:
- سن و جنسیت تقریبی آنها چقدر است؟
- آیا آنها در یک شهر بزرگ زندگی می کنند یا در حومه شهر؟
- چقدر درآمد دارند؟ آیا آنها مدیران یک شرکت ثروتمند هستند یا دانشجویان و دانشجویانی که باید صرفه جویی کنند؟
- چه محصولاتی مصرف می کنند؟ آیا آنها از محصولات دیگری که توسط شرکت شما ساخته شده است استفاده می کنند؟
مرحله 3. رابطه مصرف کننده با محصول خود را شرح دهید
هنگامی که شیوه زندگی و اطلاعات جمعیتی مصرف کننده مورد نظر خود را شرح دادید ، تعاملات مصرف کننده با محصول خود را در نظر بگیرید. موارد زیر را در نظر بگیرید:
- چه زمانی از محصول شما استفاده خواهند کرد؟ آیا آنها بلافاصله از آن استفاده می کنند یا فقط در صورت نیاز؟
- هر چند وقت یکبار از محصول شما استفاده می کنند؟ سر وقت؟ هر روز؟ یک بار در هفته؟
- آیا آنها به زودی متوجه مزایا/عملکردهای محصول شما می شوند یا باید به آنها آموزش دهید؟
مرحله 4. رقبای خود را بشناسید
آیا محصولات دیگری وجود دارد که عملکرد شما مشابه شما باشد؟ امیدوارم هنگام طراحی محصول خود این را در نظر گرفته باشید - حالا در نظر بگیرید که تبلیغ شما چگونه می تواند تبلیغات رقبای شما را شکست دهد (یا تکمیل کند) و در مورد واکنش آنها نسبت به تبلیغات خود فکر کنید.
به این فکر کنید که آیا محصولات دیگری به غیر از محصول شما وجود دارد که یکسان عمل می کنند؟ اگر چنین است ، بر تفاوت ها تمرکز کنید ، به خصوص اینکه چرا محصول شما از رقبا بهتر است
مرحله 5. بازار خود را شرح دهید
موقعیت محصول خود را در نظر بگیرید - آیا در حال حاضر رواج دارد و مد شده است؟ اگر چنین است ، از خود بپرسید که چگونه و چگونه می توانید محصول خود را از سایر محصولات موجود در بازار متمایز کنید. شما همچنین باید به نقشه رقابت و مشتریان حاضر در بازی فکر کنید. سوالات زیر را از خود بپرسید:
- آیا مشتریان از قبل برند شما را می شناسند و به آن اعتماد دارند؟
- آیا می خواهید افرادی را که در حال حاضر از محصول رقیب استفاده می کنند ، به محصول شما تغییر دهید؟
- آیا آنها را بدون راه حل فعلی هدف قرار می دهید؟ آیا محصول شما تنها چنین چیزی است؟
مرحله 6. تدوین یک استراتژی
بر اساس اطلاعاتی که از قبل در مورد اهداف تبلیغاتی خود دارید و اینکه آنها چگونه برای محصول شما ارزش قائل می شوند ، اکنون آماده فکر کردن در مورد استراتژی های تبلیغاتی هستید. استراتژی شما باید سه مورد معروف به 3C را در نظر بگیرد: شرکت (شرکت شما) ، مشتری (مشتریان بالقوه شما) و رقابت (رقبا).
استراتژی یک موضوع پیچیده است ، اما با تمرکز توجه خود بر خواسته ها ، نقاط قوت و اقدامات سه بازیکن (شما ، مشتریان و رقبای خود) ، به مرور زمان هرکسی می تواند استراتژی های پیچیده ای ایجاد کند
قسمت 2 از 4: نوشتن تبلیغات
مرحله 1. ایجاد یک شعار برای جلب توجه
جملات را کوتاه و سرگرم کننده نگه دارید ؛ اکثر محصولات بیش از شش یا هفت کلمه نیاز ندارند. اگر آن را تلفظ می کنید و هضم آن دشوار است ، آن را تغییر دهید. از هر جمله ای که استفاده می کنید ، شعار شما باید بتواند توجه مصرف کنندگان را جلب کرده و آنها را متقاعد کند که محصول شما با سایر محصولات متفاوت است. استفاده را در نظر بگیرید:
- ریما - "من و تو ، دانکوف را دوست داریم."
- طنز - "بزرگ است … اما مایل به اشتراک گذاری؟"
- کلمه بازی - هر بوسه با "کی" شروع می شود
- تخیلی - صفحات زرد: "اجازه دهید انگشتان دست شما را اجرا کنند"
- استعاره - "قرمز خود را روشن کنید"
- Alliteration - "Dag حفاری حفاری dua Daia"
- قرار شخصی - متل 6: "ما چراغ ها را برای شما روشن می کنیم"
- یک جمله تحسین برانگیز - آبجو کارلسبرگ یک تابلو در کپنهاگ دارد که روی آن نوشته شده است: "احتمالاً بهترین آبجو در شهر".
مرحله 2. یک تبلیغ به یاد ماندنی ایجاد کنید
وقتی مصرف کننده قصد خرید دارد ، پیام شما باید به راحتی به خاطر سپرده شود. اگر تبلیغ شما از کلمات رایج (به عنوان مثال ، "جدید و بهبود یافته" ، "تضمینی" یا "پاداش" - هر چیز دیگری استفاده می کند) ، تبلیغ شما از بقیه قابل تشخیص نیست. علاوه بر این ، شنوندگان آنقدر به تبلیغ کلمات عادت کرده اند که دیگر به آنها گوش نمی دهند. (برای شنیدن کلمات بی معنی که در یک تبلیغ ترکیب شده اند ، گام راست تام ویتس را بررسی کنید.)
- آنچه مصرف کنندگان فکر می کنند به اندازه احساس آنها مهم نیست. اگر آنها از نام تجاری شما راضی هستند ، پس شما کار خود را انجام داده اید.
- خوانندگان خود را غافلگیر کنید تا توجه آنها را به خود جلب کنند ، به ویژه هنگامی که پیام طولانی دارید. به عنوان مثال ، این آگهی طولانی در مورد محیط زیست اگر از شعار مقابله ای استفاده نکند ، جلب توجه نمی کند. اگر خوانندگان می خواهند معنی شوخی را بدانند ، باید بیشتر بخوانند.
- به تفاوت سرگرم کننده و بحث برانگیز توجه کنید. استفاده از جوک های کاربردی برای جلب توجه یک روش رایج است ، اما از مرز عبور نکنید - شما می خواهید محصول شما به دلیل عملکرد آن شناخته شود نه به خاطر تبلیغات خوش سلیقه.
مرحله 3. از تکنیک های متقاعد کننده استفاده کنید
به یاد داشته باشید که متقاعد کردن با "متقاعد کردن" یکسان نیست. نکته این است که چگونه می توان به مصرف کنندگان این احساس را داد که محصول شما بهتر از سایر محصولات است. برای اکثر مردم ، احساس آنها تعیین کننده خرید آنهاست. در زیر چند روش اثبات شده برای به یاد ماندنی بودن تبلیغ شما آورده شده است. درمیان دیگران:
- تکرار: با تکرار عناصر کلیدی محصول خود را به یاد ماندنی کنید. مردم اغلب مجبورند قبل از اینکه بفهمند نام شما را شنیده اند بارها و بارها بشنوند (یک آهنگ کوتاه تجاری یکی از راه های این کار است ، اگرچه گاهی اوقات در صورت زیاده روی ممکن است آزاردهنده به نظر برسد). اگر از این روش استفاده می کنید ، به دنبال چیزی خلاقانه باشید و از تکرار آشکار استفاده شده در تبلیغات Budweiser ("bud-weis-er-bud-weis-er-bud-weis-er") استفاده نکنید. مردم فکر می کنند از تکرار متنفرند ، اما آنها آن را به خاطر می آورند و با این کار ، شما نیمی از کار خود را انجام داده اید.
- دلیل: به چالش کشیدن مصرف کنندگان برای یافتن دلایلی برای عدم استفاده از محصول یا خدمات.
- شوخ طبعی: خنداندن مصرف کنندگان شما را بیشتر دوست داشتنی و به یاد خواهد آورد. این راه بسیار خوب با صداقت ارتباط برقرار می کند. آیا شما محبوب ترین تجارت در صنعت نیستید؟ تبلیغ کنید که صف شما کوتاهتر است.
- فشار زمان: متقاعد کردن مصرف کنندگان که زمان بسیار محدود است. پیشنهادات زمان محدود ، فروش سریع و تبلیغات مشابه رایج ترین روش انجام این کار است. اما باز هم از کلمات بی معنی استفاده کنید که مشتریان بالقوه شما به سرعت آنها را فراموش خواهند کرد.
مرحله 4. مشتریان خود را بشناسید
به سن ، سطح درآمد و علایق موردنظر خود توجه کنید. همچنین باید لحن و ظاهر تبلیغات خود را در نظر بگیرید. اغلب نحوه واکنش تبلیغات موردنظر خود را بررسی کنید. حتی هوشمندترین تبلیغات نیز اگر مصرف کنندگان را به خرید محصول شما ترغیب نکند ، بی تاثیر خواهد بود. به عنوان مثال:
- کودکان به طور کلی به محرک های بیشتری نیاز دارند ، به این معنی که شما باید توجه آنها را در سطوح مختلف (رنگ ، صدا و تصویر) جلب کنید.
- نوجوانان عاشق طنز هستند و به روندها و تأثیرات همسالان پاسخ می دهند.
- بزرگسالان وظیفه شناسی بیشتری خواهند داشت و به کیفیت ، طنز شوخ و ارزش ارائه شده توسط محصول پاسخ می دهند.
مرحله 5. راه هایی برای ارتباط خواسته های مصرف کننده با تبلیغات خود بیابید
استراتژی خود را مرور کنید. اطمینان حاصل کنید که بر جذاب ترین ویژگی های محصول خود تمرکز کرده اید. چرا محصول شما جذاب است؟ تفاوت آن با محصولات مشابه چیست؟ چه چیزی را بیشتر در مورد محصول دوست دارید؟ این سوالات مراحل خوبی برای شروع تبلیغ شما هستند.
- از خود بپرسید آیا محصول یا خدمات شما الهام بخش است؟ آیا محصولی را می فروشید که باعث شود مصرف کنندگان نسبت به وضعیت اجتماعی و اقتصادی خود احساس بهتری داشته باشند؟ به عنوان مثال ، ممکن است بلیط هایی را به یک مهمانی جمع آوری کمک مالی بفروشید که طوری طراحی شده است که احساس زیبا و مجللی داشته باشد ، حتی اگر قیمت بلیط ها بسیار کمتر از آن چیزی باشد که مصرف کنندگان رده بالا می توانند از عهده آن برآیند. اگر محصولاتی می فروشید که الهام بخش هستند ، آگهی ای بسازید که تجملاتی را درخشان می کند.
- تعیین کنید آیا کالایی که می فروشید به عنوان یک ابزار عمومی عمل می کند یا خیر. اگر جاروبرقی می فروشید که برای سهولت زندگی مصرف کنندگان طراحی شده است ، از تاکتیک متفاوتی استفاده کنید. بر تجمل گرایی تأکید نکنید ، تمرکز کنید که چگونه محصول شما فرصت هایی برای آرامش و آرامش خاطر مشتریان شما فراهم می کند.
- آیا نیازی برآورده نشده ، استرسی در ذهن مصرف کننده وجود دارد که بتواند برای محصول شما بازار ایجاد کند؟ تجزیه و تحلیل شکاف نیازها را برای محصول خود انجام دهید.
مرحله 6. اطمینان حاصل کنید که همه اطلاعات مربوطه ذکر شده است
اگر مصرف کنندگان شما برای دسترسی به محصولات شما نیاز به اطلاع از مکان ، شماره تلفن یا وب سایت شما (یا همه آنها) دارند ، آن اطلاعات را در تبلیغات خود قرار دهید. اگر در حال تبلیغ رویدادی هستید ، محل ، تاریخ ، زمان و قیمت بلیط را ذکر کنید.
مهمترین عنصر "دستور عمل" است. مصرف کنندگان بلافاصله پس از مشاهده تبلیغ شما چه باید بکنند؟ مطمئن شوید آنها می دانند
مرحله 7. تصمیم بگیرید که کجا و کجا تبلیغ کنید
هنگامی که یک رویداد را تبلیغ می کنید ، تبلیغات خود را حداقل از 6 تا 8 هفته قبل شروع کنید ، اگر مخاطبان شما بیش از 100 نفر هستند. اگر کمتر از آن است ، تبلیغ خود را 3 تا 4 هفته قبل شروع کنید. اگر در حال تبلیغ یک محصول هستید ، به این فکر کنید که مصرف کنندگان چه زمانی بیشترین نیاز را به محصول شما خواهند داشت.
به عنوان مثال ، اگر شما در حال تبلیغ جاروبرقی هستید ، ممکن است در تابستان ، زمانی که مردم نظافت بهاری انجام می دهند ، محصول شما راحت تر به فروش برسد (سنتی از تمیز کردن خانه های بزرگ در اروپا و آمریکای شمالی)
قسمت 3 از 4: طراحی تبلیغات
مرحله 1. تصویری را انتخاب کنید که به خاطر سپردن آن آسان باشد
ساده ، اما به طور کلی شگفت آور بهترین انتخاب است. به عنوان مثال ، این تصویر برجسته و رنگارنگ تبلیغات iPod بسیار انتزاعی است ، اما از آنجا که متفاوت از تبلیغات دیگر است ، تشخیص آن برای مردم آسان است.
مرحله 2. تفاوت را با رقبای اصلی خود نشان دهید
همبرگر فقط یک برگر است ، اما اگر چنین فکر کنید ، هرگز محصول خود را نمی فروشید. از تبلیغات برای برجسته کردن مزایای محصول خود نسبت به محصولات رقبا استفاده کنید. برای جلوگیری از شکایت ، مطمئن شوید که فقط از اظهارات مربوط به محصول خود استفاده می کنید ، نه آنها.
به عنوان مثال ، این آگهی Burger King با ارائه یک جمله واقعی ، اندازه Big Mac را مسخره می کند: اینکه یک جعبه Big Mac است ، و مک دونالد بدون هیچگونه شکایتی باقی می ماند
مرحله 3. ایجاد طرح لوگوی تجاری (اختیاری)
یک تصویر هزار کلمه را نشان می دهد و اگر از لوگو به طور مثر استفاده شود ، دیگر نیازی به کلمات نیست (لوگوی تیک نایک ، لوگوی سیب گاز گرفته اپل ، طاق زرد مک دونالد ، لوگوی شورون "V"). اگر در حال ایجاد تبلیغات تلویزیونی یا چاپی هستید ، تصویری ساده اما چشم نواز بسازید که در ذهن مخاطب ماندگار شود. نکات زیر را در نظر بگیرید:
- آیا قبلاً لوگو دارید؟ در صورت امکان ، راهی جدید و خلاقانه برای ارائه آن به شیوه ای متفاوت در نظر بگیرید.
- آیا رنگ بندی مشترکی برای کار دارید؟ اگر نام تجاری شما به راحتی از طریق رنگهای تبلیغاتی یا لوگوها قابل تشخیص است ، از اینها برای کمک به شما استفاده کنید. مک دونالد ، گوگل و کوکاکولا نمونه های خوبی هستند.
مرحله 4. یک نرم افزار یا تکنیک برای ایجاد تبلیغ خود پیدا کنید
نحوه ایجاد تبلیغات بستگی به این دارد که از چه رسانه ای استفاده خواهید کرد. درک کنید که اگر از ابتدا شروع کرده اید ، مهارت های استفاده از یک برنامه طراحی یا ایجاد طرح های شخصی شما مدتی طول می کشد. در این موارد ، مراجعه به سایتهای مستقل مانند Craigslist و 99designs برای کمک به شما مفیدتر (و بسیار زیاد) خواهد بود. اگر می خواهید خودتان آن را امتحان کنید ، در اینجا پیشنهاداتی برای شروع وجود دارد:
- اگر در حال ایجاد یک آگهی چاپی کوچک (مانند آگهی تبلیغاتی یا مجله) هستید ، سعی کنید از برنامه ای مانند Adobe InDesign یا Photoshop استفاده کنید. یا اگر به دنبال یک برنامه رایگان هستید ، از GIMP یا Pixlr استفاده کنید.
- اگر در حال ایجاد یک تبلیغ ویدیویی هستید ، از iMovie ، Picasa یا Windows Media Player استفاده کنید.
- برای تبلیغات صوتی ، می توانید از Audacity یا iTunes استفاده کنید.
- برای تبلیغات در مقیاس بزرگ (مانند بنرها یا تابلوهای تبلیغاتی) ، ممکن است مجبور شوید از خدمات چاپ برای ایجاد آنها استفاده کنید. برنامه هایی را که توصیه می کنند بپرسید.
قسمت 4 از 4: آزمایش تبلیغات
مرحله 1. از مصرف کننده بخواهید با شخص خاصی با نام تماس بگیرد
اگر مصرف کنندگان این امکان را دارند که پس از مشاهده آگهی با دفتر شما تماس بگیرند ، از آنها بخواهید که با "عایشه" تماس بگیرند. در آگهی دیگری از آنها بخواهید "با سرودی تماس بگیرند". مهم نیست که عیسیه یا سرودی واقعاً وجود دارند یا نه. آنچه مهم است این است که شخص روی تلفن ثبت کند که چند نفر به دنبال عایشه یا سرودی هستند. از تعداد تماس ها می توان به عنوان نشانه ای از اینکه کدام تبلیغ بیشتر جلب توجه می کند استفاده کرد.
مرحله 2. توسعه آنلاین ردیابی داده ها
اگر تبلیغ شما قابل کلیک است یا مصرف کنندگان را به وب سایت خاصی هدایت می کند ، می توانید نحوه عملکرد تبلیغات خود را مشاهده کنید. بسیاری از ابزارهای ردیابی آنلاین می توانند به شما کمک کنند.
- تبلیغ خود را قابل مشاهده کنید ، اما مزاحم نباشید. مردم از تبلیغات غول پیکر ، تبلیغاتی که ظاهر می شوند و هر چیزی که به طور تصادفی موسیقی پخش می کند ، بیزارند.
- اگر تشخیص داده شود که آگهی شما آزاردهنده است ، احتمال اینکه مردم آن را خاموش کنند بیشتر است. در نتیجه تبلیغ شما زیاد دیده نمی شود.
مرحله 3. مصرف کنندگان را به پیوندهای دیگر صفحه وب خود هدایت کنید
این یک روش عالی برای مقایسه مستقیم عملکرد دو تبلیغ منتشر شده با هم است. وب سایت خود را مجبور کنید تا برای هر تبلیغی که آزمایش می کنید به صفحه دیگری اشاره کند ، سپس تعداد افرادی را که به هر صفحه مراجعه می کنند پیگیری کنید. اکنون شما یک راه ساده و محرمانه دارید تا ببینید کدام تبلیغات بیشتر توجه مردم را به خود جلب می کند.
- بر تعداد افرادی که هر صفحه تبلیغ را مشاهده می کنند نظارت کنید. به این ترتیب ، برای شما آسان تر خواهد بود که بفهمید کدام یک خوب است و کدام یک خوب نیست. از شمارنده ساده نیز می توان استفاده کرد.
- حتی اگر واقعا از طراحی خاصی خوشتان می آید ، ممکن است تبلیغات مورد نظر شما نباشد. اگر آگهی شما بازدید زیادی ندارد ، روش دیگری را امتحان کنید.
مرحله 4. کوپن هایی را با استفاده از رنگ های مختلف ارائه دهید
اگر اشتراک کوپن بخشی از استراتژی تبلیغاتی شما است ، مطمئن شوید که هر کوپن دارای رنگ متفاوتی است تا بتوانید تعداد کوپن ها را بر اساس رنگ راحت تر محاسبه کنید.
پوشیدن رنگ ها را دوست ندارید؟ از انواع اشکال ، اندازه ها و فونت ها استفاده کنید
مرحله 5. کل پاسخ تبلیغات شما را محاسبه کنید
این مرحله به شما این امکان را می دهد تا ارزیابی کنید که اولین تبلیغ شما چقدر خوب کار کرده است و سپس یاد بگیرید که بعداً بهتر عمل کنید. سوالات زیر را از خود بپرسید و سپس تبلیغات بعدی خود را بر اساس آموخته های خود تنظیم کنید.
- آیا بعد از تبلیغ شما میزان فروش افزایش یافته یا کاهش یافته است؟
- آیا تبلیغ شما به افزایش فروش کمک می کند؟
- دلیل تغییر نرخ فروش محصول را بیابید. آیا به دلیل تبلیغات است یا چیزهایی خارج از کنترل شما (به عنوان مثال رکود اقتصادی).
نکات
- تبلیغ خود را بارها بررسی کنید.
- کمتر بهتر است. هرچه مصرف کنندگان مطالب کمتری بخوانند یا بشنوند ، برای تبلیغ شما بهتر است.
- هزینه تبلیغات هزینه زیادی دارد و تبلیغات خوب واقعاً به نفع شما خواهد بود. استخدام یک تبلیغ کننده حرفه ای می تواند انتخاب درستی باشد.
- در صورت امکان ، از افعال فعال مانند "اکنون بخر" استفاده کنید.
- از استفاده از رنگهای مرده یا فونت های کوچک خودداری کنید. این باعث می شود مصرف کنندگان از تبلیغات منحرف شوند. به یاد داشته باشید که چشم انسان جذب رنگ های روشن می شود و اگر از رنگ های زنده استفاده نکنید ، تبلیغ شما چندان مورد توجه نخواهد بود. طراحی خود را به یک ویژگی متمایز تبدیل کنید ، نه فقط یک ملاحظه اضافی.
- اطمینان حاصل کنید که تبلیغ شما به خوبی قرار گرفته است. هدف شما باید آن را ببیند.
- آینده را در نظر بگیرید. تبلیغات باید گرایش های مدرن در طراحی ، فناوری و زبان را در نظر بگیرد ، اما شما نمی خواهید مردم 10 سال بعد تبلیغ شما را ببینند و از محتوای نامناسب آگهی شما شگفت زده شوند.
- برگردید و آگهی خود را بخوانید و از خود بپرسید "آیا این تبلیغ به من علاقه دارد؟" یا "آیا این محصول برای خرید من مناسب است؟".
